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经验分享|搜索人群词该怎么玩?
福州网站建设2024-09-19 08:56:57【网站制作】7人已围观
简介在SEM推广中,很多同学经常搞不清楚什么是人群词,人群词流量貌似很大,可是转化效果却并不好?今天我们来了解一下人群词该怎么玩?一、什么是人群词人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小,但却
在SEM推广中,经验很多同学经常搞不清楚什么是分享人群词,人群词流量貌似很大,搜索可是人群转化效果却并不好?今天我们来了解一下人群词该怎么玩?
一、什么是词该人群词
人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小,但却又是经验企业的目标受众所表现出的一类兴趣。
给大家举个例子:
在搜索引擎上搜索“巧克力”的分享人群一般男性居多,目的搜索90以上是为了送给女朋友,所以某个做鲜花的人群企业,在账户中添加了关键词“巧克力”,词该之后当网民搜索“巧克力”时,经验就会看到这家企业的分享“鲜花”广告,此时这些网民有可能也会同时买一束鲜花送给女朋友。搜索此时,人群关键词“巧克力”就是词该这家鲜花企业的人群词。
另外,一些技术类的培训机构或招聘机构,也经常会添加一些关于就业方面的关键词,如“大学生毕业做什么好”、“什么工作赚钱”、“哪些工作有发展”等,这些词相对来说,就是培训机构、招聘机构的的人群词。大家可以尝试下在百度搜索“什么工作有发展”时,就会看见相应培训机构或招聘机构的竞价广告,搜索这些词的网民有找工作有需求或对提升工作技能有需求的人,因此是培训机构和招聘机构的潜在客户。
人群词其实我们在日常推广中是很常见的,比如护肤品商家的人群词有:时尚穿搭、减肥瘦身等;搜“去除痘痘”的网民,有可能是遮瑕膏的潜在目标受众。
人群词就是与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点的词。
二、为什么要拓人群词人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。
比如招商加盟行业,像小吃加盟、串串加盟、西餐加盟等,产品词本身搜索人数不高,为了增加流量来源,往往会设置一些比如“小本生意做什么好”“创业做什么好”“宝妈创业”等词来推广。
三、人群词创意、落地页应该放什么利用FAB法则,人群词目标用户对自身的意图还不是那么的明确,也不一定会选择你的产品,此时要做的就是告诉用户:
F:你是做什么的,比如加盟创业,他搜创业,那你要告诉他,你是做串串加盟的,明确你的产品特征
A:知道是做什么的了以后,你要告诉他,加盟串串店有什么优势,比如小成本、小门店、夫妻店不需要雇人,就可以加盟
B:但光知道有什么好处没有用,用户更想知道做这个对自身有什么利益点,那此时,你要告诉他,加盟串串店,小成本高利润,3个月可以赚一年打工的钱等等。
利益点是大家在实际运用的时候,很容易落掉的一个点。很多创意都只顾着给大家看自身的优势,容易写出假大空的创意或落地页,比如某某认证、高端、建设性方案等等,不管是创意还是落地页,大家还是要着眼于用户痛点、利益点、成交点来去撰写和设计,更容易促进转化。
四、人群词在推广中的表现是什么样的人群词本身流量比较大,因此在推广中,展现也很好,但因为人群词与业务相关度不高,因此整体点击率、点击量表现不是很好;
又因为人群词流量较大,竞争激烈,因此点击价格整体偏高;
人群词用户与业务相关度不高,因此转化意图较弱,转化效果也不是很好,转化成本也偏高。
如下图为明星优化师做的人群词表现雷达图,大家可以根据自己账户的数据表现情况,也做个雷达图,可以直观的看出人群词在推广中的表现。
总结:人群词适用于拓量使用,一般建议大家低价短语来跑量,注意做好否词及转化追踪,找出高转化方向词来跑。
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